Date de publication :
04 novembre 2019
La page de vente ou page produit désigne généralement la page d’un site marchand consacrée exclusivement à la présentation d’un produit sélectionné par le visiteur. La page produit est la dernière page du parcours de descente produit, elle suit souvent une page liste et précède éventuellement la page panier.
L’objectif principal de la page de vente est de séduire l’acheteur et de provoquer la mise au panier. L’efficacité d’un page produit type peut être mesurée par le taux d’ajout au panier et par le taux de conversion e-commerce. Son optimisation dans le domaine va le plus souvent passer par le cadre des procédures d’A/B testing.
La page produit joue également un rôle clé dans le domaine du référencement naturel pour les requêtes produit et requêtes référence. Dans certains cas, la page produit peut également favoriser les ventes complémentaires ou la montée en gamme.
Sur les sites marchands, les pages produits sont généralement créées automatiquement à partir de la base produits et d’un template (modèle) type. Pour des sites proposant des produits de natures différentes, il peut exister différents modèles de pages produit dans la mesure où le type d’informations nécessaires dont la présence favorise la transformation peut varier d’une catégorie de produit à l’autre.
Les fondamentaux
Voici les 5 éléments qui doivent être combinés pour créer une page produit persuasive et efficace :
- Votre produit
- Votre image de marque
- Votre copywriting
- Le design de votre page et l’expérience utilisateur
Créer une page de vente qui convertit
La page produit est essentielle pour convertir les clics des internautes. En effet, c’est depuis cette page que l’internaute va accéder aux diverses informations concernant l’offre.
Il est donc important que le contenu de cette page soit le plus pertinent possible. Il est possible de réaliser de l’A/B testing afin de s’assurer de la mise en ligne de la page la plus performante. Nombre d’internautes abandonnent leur navigation à cause d’une page de vente de piètre qualité.
Il n’est certainement pas facile de créer une page de vente qui convertit, puisqu’il ne s’agit nullement de mettre en œuvre l’un de ces conseils et de se reposer sur ses lauriers. Vos pages de vente devront être fondées sur un équilibre entre tous les facteurs mentionnés et elles évolueront naturellement avec le temps.
